大手ソーラーパネルメーカー様の個人向け商品における売上向上に向けた、中長期の営業戦略策定を支援しました。
計画と着地見込みのギャップを埋める追加施策
ソーラーパネルの市況悪化に伴う業績悪化の中、現行の中長期経営計画の妥当性を検証し、計画と着地見込みのギャップを埋める追加施策を立案しました。
戦略策定に留まらず、実行とモニタリングまで
戦略策定に留まらず、商流やリベートの見直しを含めた個別具体的な施策の実行及び効果をモニタリングする体制を策定し、新規戦略の実行を支援しました。
支援内容
- マーケットリサーチ
- ヒアリング
- 販売計画の妥当性検証
- 着地見込みの算出
- 販売指標の設計
- モニタリング体制の立案
- 追加施策の立案
- 追加施策の販売指標に対する効果推定
- 社長様・取締役様を含めた会議体運営